核心提示：资料图：中国安保人员与伊方同行合影。 专业化的安保咨（zī）询和体系提供，必须成为中国（guó）海外企业的（de）一项购买服务（wù） 因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸（àn）、阿拉伯（bó）海至斯里兰卡（kǎ）之间航（háng）行（háng）的中国商船，减少了（le）超过1400万美元开支。 这个数（shù）字专业化的安保咨（zī）询和体系（xì）提供，必须（xū）成为（wéi）中国海（hǎi）外企业的一项（xiàng）购（gòu）买服务。
资料图：中国安（ān）保人员与伊方同行合影（yǐng）。
因为（wéi）殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸、阿拉伯（bó）海（hǎi）至斯里（lǐ）兰卡之间航行（háng）的（de）中国（guó）商船，减少（shǎo）了超过1400万美元开支。这个数字，差不（bú）多是中（zhōng）国海运（yùn）企业在（zài）这个海域安保费用（yòng）的一半。
这位华（huá）信中安保安服务有限公司(以下简称“华信（xìn）中（zhōng）安”)董事长，曾经的陆军（jun1）第38集（jí）团军（jun1）普（pǔ）通（tōng）一兵，如今麾下有8000多名员工。
其中210人进入其海外安（ān）保业务（wù）——他们大（dà）多（duō）是（shì）退（tuì）役军人，来（lái）自番（fān）号隐秘的（de）陆军战区级（jí）特战部队、武警“雪豹”特种（zhǒng）部队、海（hǎi）军陆战队以及（jí）其他中国（guó）军队的精锐部分。
殷卫宏（hóng）习惯于在（zài）部队时那样，称他们（men）为“战士（shì）们（men）”。只不过，这些年轻人如（rú）今是这家民营企业的雇员，为（wéi）海外的中国企业提供武装护（hù）卫。
从2011年进（jìn）入这一（yī）领（lǐng）域以来，殷（yīn）卫宏的业务快速成长，他的成功之道（dào）在于这个市场的特殊性（xìng）。
离（lí）开（kāi）平稳的国内环境，中国企业在非洲（zhōu）、南美等地开荒（huāng）深耕，他们渐渐发现，从使领馆和当地（dì）政府哪里，很难（nán）获（huò）得与（yǔ）国内量（liàng）级相当的公共安全服务。
这个（gè）由种（zhǒng）种因素造成的（de）市场空白，用全国政协外事委员会副主（zhǔ）任韩（hán）方明（míng）的（de）话说，需（xū）要（yào）由（yóu）非政府机构提供（gòng）的（de）安（ān）全服务来填（tián）补：借鉴其他国家的成熟经验（yàn），比如允（yǔn）许中国安（ān）保公司走出国门，承担更多（duō）安全防范任务，为高风（fēng）险地区的驻外机构和（hé）企（qǐ）业提供武（wǔ）装安全保障。
这位全国政（zhèng）协外事委员会公共外交小组召集人（rén）还认为，应（yīng）该鼓励中国（guó）非政府机构、民间智库走出国门参与安全防范、预（yù）警、评估和培训。
而对于这种服务于（yú）中资企业“走出去”的特（tè）殊“走出去”，韩方（fāng）明说，“还需（xū）要国家相关职能部门（mén）给予足够的（de）重视（shì），使该行业规范（fàn）化，并从根本上给予支持。”
老船长的（de）愤怒
在北京西南四环（huán）外（wài）“华信中（zhōng）安”总部四（sì）楼的海外事业部（bù）调度中心，大屏幕（mù）上的抽象图标，代表几（jǐ）十艘正在印（yìn）度（dù）洋上航（háng）行的商（shāng）船。
它们中（zhōng）既有（yǒu）散货（huò）轮、集（jí）装箱船，也有满（mǎn）载原油（yóu）的超级油（yóu）轮，绝大多数都属于中国企业。
在2011年进（jìn）入海外安（ān）保领域之前，“华信中安”已经在全国（guó）各地雇有4800多名员工。除了国（guó）防科工委（wěi）、四大行总部（bù）这（zhè）类国内重点保卫单位（wèi），殷卫宏还（hái）有很多世界500强客户。
按照他的说法，这（zhè）家由他和“16个小武警”开（kāi）始的企业，还会继续走规模化扩（kuò）展的（de）道路。
但（dàn）2010年，他偶然遇到一（yī）位老船长（zhǎng）。船长说，某次问自（zì）己船上雇（gù）佣（yòng）的外国安保人员总共（gòng）携（xié）带了多少子弹，对方回答100多发。
船长问，如（rú）果打（dǎ）完了（le）怎么办。对方回答，那就投降。
船长（zhǎng）对殷卫宏说，自己的船下是拿（ná）着武器（qì）准备抢劫的海盗，船上是收了高额安保（bǎo）费（fèi）用、拿着武（wǔ）器却可能轻（qīng）易投（tóu）降（jiàng）的（de）外国保安。
自改革（gé）开（kāi）放以来的二（èr）三十年间，“走出去”的中（zhōng）国企业屡（lǚ）屡遭遇不同类别的安全威胁，但最终（zhōng）像一根锥子（zǐ）刺破（pò）口（kǒu）袋（dài）的，还是（shì）印度洋上的海盗危机。
2009年，索马（mǎ）里海（hǎi）盗成了美国《时（shí）代（dài）》周刊的（de）年（nián）度人物，也发生了中国籍（jí）轮（lún）船在也门被劫（jié）持（chí）的事件。
当（dāng）时由交通运输部、海军、总参谋（móu）部等相（xiàng）关（guān）单位（wèi）拟定的应对体（tǐ）系（xì）中，曾经设计了一个可能被称为“交通（tōng）运（yùn）输部海上（shàng）护卫中心”的机构，希望在军、警、内卫之外，建立（lì）不会对其（qí）他（tā）国家构成（chéng）敏（mǐn）感刺激的第四种（zhǒng）力量，为中国船只提供（gòng）安全服务。
保安公司（sī）看起来是最适宜（yí）承（chéng）担这个责任的机构。然而，根据《保安（ān）服（fú）务管理（lǐ）条例》，“国家机关及其工作人（rén）员不得设（shè）立保安服务公（gōng）司（sī），不得参与或者变相参与保安服务公（gōng）司的经营活动。”
种种（zhǒng）因素之下，国家层面最（zuì）主要的举（jǔ）措，是（shì）派出海军（jun1）护（hù）航（háng）舰（jiàn）队（duì）。
而（ér）对于大多数船只、包括（kuò）中国船运企业来说，聘（pìn）请武装护卫人员是更为实用的选择（zé）。
在这次国际安保（bǎo）行（háng）业（yè）发展的契机中（zhōng），英国安（ān）保企业占（zhàn）尽（jìn）先机。“从2010年到2011年，两家大的英（yīng）国（guó）公司迅速占领了印度洋武（wǔ）装护卫（wèi）商船的（de）合同。”殷卫宏说（shuō）。
一般情况下，印（yìn）度洋的武（wǔ）装护卫自（zì）斯（sī）里兰卡附近海（hǎi）域开（kāi）始，用（yòng）大（dà）约十天时间抵达（dá）曼德海峡（xiá）或（huò）吉布提附近（jìn）的终（zhōng）点。
一个持有武（wǔ）器的护卫小组通常（cháng）有4个人，共（gòng）需支付六（liù）七万美元（yuán）。后来需要安保服务的（de）船只太多，外国公司经（jīng）常减量为两（liǎng）人一组，但报酬不变。
南京远盛船（chuán）务总经理江保泉告（gào）诉《瞭望东方（fāng）周刊》，英国、美国的安保（bǎo）公司在2009年后（hòu）都曾（céng）主动联系过他们，“要价很贵，这些年航（háng）运又不景（jǐng）气，而且我们对外国安保（bǎo）公司不了（le）解，不知（zhī）道会不（bú）会有其他风险（xiǎn）。”
这家海运企业运营十（shí）几条船，固定从中国经印度洋、红（hóng）海最终（zhōng）抵达（dá）地中海（hǎi）。虽然海盗威胁现实而（ér）紧迫，但他们还是迟迟（chí）未敢聘请外国安（ān）保公司护航（háng）。
中国人民公安大学原校长孙中国说，目前中国海外企业对国内公司提（tí）供的（de）海外安（ān）保服务需求缺口非常巨大。因为这些企业主要分（fèn）布在形势不（bú）稳定（dìng）的欠发达地区，而（ér）且对雇佣（yòng）外国（guó）安保（bǎo）公司并不感冒。
“尽管我们有（yǒu）800多家保安公（gōng）司（sī），年产值100多亿元，海外业务发（fā）展却（què）严重滞后。”孙中（zhōng）国说（shuō）。
身为武警少将的孙中（zhōng）国在（zài）退出（chū）现役后，为一家从事海外安（ān）保业（yè）务的公司担任总教官和顾（gù）问。
今天，国内真正开展海外安（ān）保业务的民营企业，还是只有（yǒu）三四（sì）个成（chéng）员（yuán）的小圈子。
“兵变（biàn）”
全世（shì）界所有著名的安保公司，都把本国（guó）退（tuì）伍军警人员（yuán）作为最（zuì）优质的人力（lì）资源，殷卫宏也不例外（wài）。
在决定进军海外（wài）安保（bǎo）行业之后，殷卫宏首先利用之前与部队建立（lì）的招聘网络，吸引最（zuì）好的退伍战士加盟。
到2010年12月“退伍（wǔ）季”时，58名刚（gāng）刚脱下制服的军人被“华信中安”吸引，走（zǒu）进训练营。根据（jù）殷卫宏的要求，所有人都要持有部队领导的推荐信，以证明（míng）他们的能力和品（pǐn）格。
其中有（yǒu）6名少校，还有（yǒu）好几名五级士官（guān）——一名士兵若想达到这个级别（bié），需要在军（jun1）队服役18年，而（ér）且由正军级以上单位（wèi）批（pī）准。
这个（gè）情景就像军旅电视（shì）剧《士兵突击》中的情节：经（jīng）过层层选拔的精英们到老A部队报到（dào），结果发现每个人（rén）都是“精锐中的精锐”。
开营第（dì）三天，就发生了被殷卫（wèi）宏称（chēng）为（wéi）“兵变”的事情：20多个人要集体离开。
优（yōu）秀的退役军（jun1）人们（men）之所以想（xiǎng）获得“华（huá）信（xìn）中安”这份工（gōng）作，重要原因之一是（shì）后者可以提供（gòng）每月（yuè）2万（wàn）元以上的收入。
“绝大多（duō）数人想，不就（jiù）是来（lái）干（gàn）个保（bǎo）安吗？我在部队（duì）是骨干，三（sān）等（děng）功都得过（guò）好几次。”殷卫宏回忆（yì）起（qǐ）这次经（jīng）历时说，大多数人急于尽快进入岗位，因为3个月培训期（qī）间是没有2万元月（yuè）薪的。
“另外一些人的想法是，说工资那么高，但又这么（me）折腾，是不（bú）是骗人的（de）。”“华信中安”海（hǎi）外事业（yè）部（bù）调度总监梁斌告诉本刊记者。
他说，对于培训（xùn），他们自有考虑：一（yī）名优秀的军人，不一定天然就是一个出色的武装（zhuāng）安保人（rén）员。“军人是以（yǐ）攻击性为主，但安保人（rén）员（yuán）突出防御性，思想、心态、专业都需要转变。应该说，经（jīng）过部队（duì）锻炼后，他们拥有了部队的纪律性和（hé）素（sù）质，但还需要专（zhuān）业性的培养。”殷卫宏说，具体讲，安保人员不是执法（fǎ）者，不是“为了去（qù）干一（yī）仗，消（xiāo）灭几（jǐ）个小海盗，而是用信（xìn）念、智慧和技（jì）术保卫客（kè）户”。
比如，枪支在部队（duì）都（dōu）有专门的（de）枪械员负责维护，在海船上则需要安保人员自己解决出现的问题（tí）。
即使持有武器，安保（bǎo）人（rén）员在（zài）大多数（shù）情况下也会（huì）处于火力（lì）弱（ruò）势，“海盗都是30发一个梭（suō）子（zǐ），两个捆在一起，每人（rén）4个梭子，单兵就有120发子（zǐ）弹，还有40火箭筒。”殷（yīn）卫（wèi）宏说。
与部队（duì）训练不同，安保人（rén）员还必须重点（diǎn）培（péi）养空手夺枪的技能。
甚至（zhì），大多数前特种部队成员更习惯于从直升机（jī）机降到大型船只（zhī）的甲（jiǎ）板上，但安保人（rén）员（yuán）显（xiǎn）然（rán）不可（kě）能这么威风（fēng），“不管白天黑夜，狂风大浪，还（hái）是暴雨滂沱（tuó），都（dōu）得（dé）爬软梯（tī）上船。”
至于印（yìn）度洋沿岸20多个国家的风（fēng）俗（sú）、宗教、习惯等等，在全部23门培训（xùn）课程（chéng）中（zhōng），已经是专（zhuān）业性相对（duì）较弱的科目。
退伍军人们着急上（shàng）岗，要求提前结束集训。双方几次拉锯（jù）、谈话，培训中人员（yuán）不断流失（shī）和淘汰（tài），最终第（dì）一期只有18人（rén）完成了全部集训，其中包（bāo）括一名（míng）少校（xiào）。
从此之后，“华信中安”的海（hǎi）上护卫特勤大队新入职员工，在集训前都要先派到基层保安岗位锻炼（liàn），去体验（yàn）基层保安的辛苦，“接接（jiē）地气（qì）”。
梁斌说，如今这（zhè）种集训（xùn）已经进行了7批次。
在韩方（fāng）明看来，人员问题是中国（guó）安保（bǎo）企业走向（xiàng）海外的主要（yào）挑战之一。
“中国安保企业（yè）与国外企业相比，最大的劣势（shì）有三点：第一护照（zhào）不便利（lì），无法做到全（quán）球迅速派遣（qiǎn）；第二，中国有（yǒu）战争经（jīng）验的（de）退（tuì）役军（jun1）人（rén）极少，更没有英语（yǔ）优势，这（zhè）是我国安保从（cóng）业人员最大的缺陷。”他说，“第三，美（měi）国持（chí）枪合法，所以很多人有丰富的（de）武器（qì）训练机会和技能，在中国这是不大可能的。”
老一辈（bèi）的遗产
为（wéi）了（le）让他的“战士们”更加职业化，殷（yīn）卫宏使尽了浑身解数（shù）。
他曾经寻（xún）遍中（zhōng）国所有保险公（gōng）司，发现当时没有一（yī）家能提供“战争险（xiǎn）”、“海（hǎi）盗险”和与机动车无关（guān）的“第三者人身（shēn）伤害险”。
他通过关系联系了一家大型国有保险公司的天津分（fèn）公司，由后（hòu）者将这些（xiē）险种报到（dào）总部，又报到（dào）保监会，才获批（pī）中国第一（yī）份（fèn）此类（lèi）险（xiǎn）种，但不含人身意外险。
即（jí）使如此，殷卫（wèi）宏还是不满意：在死亡的情况（kuàng）下（xià），英（yīng）国安保公司（sī）的人（rén）员可以获得25万美元赔偿，他（tā）的员工则没（méi）有赔偿。
他（tā）找到（dào）提供（gòng）这（zhè）种保险的英国公司（sī），对方说每（měi）年（nián）每份保（bǎo）险保费（fèi）3万多美（měi）元（yuán），“我们一（yī）打（dǎ）听，他们给英（yīng）国安保公司的报（bào）价（jià）才（cái）5000多美元。”
最后（hòu），还是他（tā）的客户帮忙，转了几个圈子从（cóng）伦敦保险（xiǎn）市场拿到了（le）这个价格。
至（zhì）于在印度洋沿（yán）岸（àn）20多个国（guó）家的（de）70多（duō）个（gè）港口建立后勤支援体（tǐ）系，则（zé）是一项前所未有的挑战。
“整个印度洋上已经有380多家世界各（gè）国的安保企业，资（zī）源已经被瓜（guā）分掉了。”殷卫宏（hóng）举（jǔ）例（lì）说，从码头到锚地，安保人员必须乘坐（zuò）交通艇来往，而在紧急情况下就怕（pà）“没（méi）船可用”。
对于任何一家安保公司（sī）来说，都不太可能（néng）全（quán）靠购（gòu）买来维（wéi）持（chí）这个必需环节（jiē），“可所有的交通艇，都被人家预（yù）先租完了”。
与之类似，安保公司看好的办公、储存、住房条件几乎都差（chà）不（bú）多（duō），还包括医疗、餐饮、装备等等后勤服（fú）务，都是（shì）被争（zhēng）抢的有限（xiàn）资（zī）源。
殷卫宏在这20多（duō）个国（guó）家走了（le）两遍（biàn），一家一家谈定合作（zuò）。除了（le）资金，他（tā）说，这还（hái）要（yào）依靠老一辈中国政（zhèng）治家和（hé）外交家的（de）遗产。
在索（suǒ）马里，当地司机（jī）曾经突然告（gào）诉殷卫宏，“有一些我们也想见的（de）人，要见我们。”
那（nà）是（shì）一个不知何时由中国援建的自来水厂，有（yǒu）4名老（lǎo）工人看守，见到中国（guó）人，这些老（lǎo）工人哭了，拉着（zhe）他们（men）到（dào）车间里参观。殷卫宏看到，即使（shǐ）被拆除下（xià）来的机器都（dōu）被（bèi）很好地（dì）保（bǎo）养着，“摸上去还（hái）都有（yǒu）油”。机器的（de）铭牌上，绿（lǜ）底（dǐ）红（hóng）字清晰刻着“重庆（qìng）机械（xiè）厂”。“他们说，整个城市就（jiù）是靠着这家水厂才能喝到干净水（shuǐ），连门（mén）口的公路都是中国（guó）人修的（de）。”殷卫宏告诉《瞭望东方（fāng）周刊（kān）》。
通过过去（qù）的援助，非洲的军界要（yào）员（yuán）也都相信中国人的能（néng）力。
如今（jīn），殷卫宏（hóng）的（de）“战士（shì）们（men）”已经可以在所有这些（xiē）国家（jiā）获得不（bú）同程度的补（bǔ）给和支援。有（yǒu）的可以租用当地海军港口的装备，有的甚至（zhì）把“办事处”就设在（zài）当地海军（jun1）军官的家里。
2012年3月15日，“华信中安”的（de）安保（bǎo）人员第一次开始海上武装护（hù）卫。
“结束了中国船只（zhī）只（zhī）能请外国公司（sī）武装护（hù）航的（de）历史。”梁斌说，至今他的队员已（yǐ）经（jīng）18次成功（gōng）驱离海盗。
孙中国说（shuō），中国安保企业除了安保力量，还（hái）要注（zhù）重“软（ruǎn）实（shí）力”，通过与当地民（mín）众（zhòng）和（hé）谐（xié）相处，从源头减少风险事件的（de）发生。
作为专（zhuān）业（yè）人（rén）士，他和殷（yīn）卫宏都认为，只有（yǒu）通过情报分析等手段防患于未（wèi）然（rán），才是抵（dǐ）御（yù）安全风险的根本之道，而情报（bào）的（de）主要来源还（hái）是当地人。
这些观念，却往往被最（zuì）重视安全的中资企（qǐ）业所忽视，“中（zhōng）资海外（wài）企业缺（quē）乏具备专（zhuān）业安保知识和技能的管理人员。”韩方明说。
在他看来，专业化的安保咨询和体系提供，必须成为中国海外企业的一项购（gòu）买服（fú）务（wù）。
捆（kǔn）在（zài）一（yī）起，互相帮忙
任（rèn）何公司的第一（yī）份合同都不容易。
外国（guó）安保公司一（yī）般都与（yǔ）保险公司捆绑，船只（zhī）购买保险时，也就不（bú）得（dé）不（bú）接受这些安保合同。
“华信中（zhōng）安”的第（dì）一次（cì）突破是中远集团下属分（fèn）支机构的一艘46700吨散（sàn）货轮（lún）“刚强号”。它之前（qián）同（tóng）样由外国（guó）安保公司护（hù）卫，“华信（xìn）中安”的合同报到集团，“领导（dǎo）说，先（xiān）让试一（yī）下（xià）。”
这（zhè）个航次从香港出发（fā）经印度洋到欧洲。船只（zhī）还没（méi）出发，船长就表示了（le）认可：第一，“华信中安”的管理理念“符合标（biāo）准”。第二，当他提问（wèn）：子弹打光了，海盗还在攻击怎么（me）办？护航小组的（de）队长一点儿没含糊：“那就让他们踏着（zhe）我的尸体（tǐ）登船。”
“每个船长都想要‘自己的’。”殷卫宏（hóng）总结说（shuō），他们（men）希望护卫小组是（shì）整个船只的（de）一部分，而不是（shì）自己被护卫（wèi）小组指挥。
相比之下，外（wài）国安保人员通（tōng）常（cháng）要船（chuán）长接受自己的领导，还要（yào）求单独住（zhù）宿，乃至要求提供有高级牛排、牛奶、咖啡的“小灶（zào）”。
接受过（guò）“部队教（jiāo）育”的中（zhōng）国安保（bǎo）人（rén）员，则完全不需要这种“特殊待遇（yù）”。比如跟着中国渔船去大西洋，一路上和渔（yú）民一样吃（chī）馒头、咸菜。等到了（le）作（zuò）业（yè）海（hǎi）域，渔民们可以（yǐ）用打捞的（de）产品改善伙食了，安保（bǎo）人（rén）员却要登岸乘飞机（jī）返回。
这种（zhǒng）强（qiáng）调“艰苦奋斗”的管理（lǐ）标（biāo）准和企业文化，让（ràng）“华信中安”能够用“拦腰”的价格为中（zhōng）国船只（zhī）提供安保服（fú）务。于是，之前掌握了大多数合同的英国（guó）企业迅速撤退。
江保泉偶然知道还（hái）有中国安保企业能提供海外武装（zhuāng）护卫，连忙找上门，“我（wǒ）们的船员喜（xǐ）欢和（hé）中国安保人（rén）员在一起。”
但（dàn）是，“2013年有外国安保企业到中国，开办公室、打（dǎ）广（guǎng）告（gào），报（bào）价（jià）比（bǐ）成本低（dī）30%以上，目的是（shì）用前面从中国企业（yè）赚的钱来砸市场，想夺回市场份额。”梁斌说（shuō）。
与保（bǎo）险、后（hòu）勤支援体系（xì）建设（shè）中的（de）情（qíng）形一样，殷卫宏（hóng）承认，他的（de）安保公司与本（běn）国（guó）客户之间，有着特（tè）殊（shū）的合作关（guān）系，“捆在一起，互（hù）相帮忙（máng）”。
究其根源，还是中国（guó）人（rén）面对“安全”这个（gè）刚性（xìng）需求时所具有的深刻心（xīn）理：中国人（rén）帮（bāng）中国人。
至于海上护（hù）卫的细节，其艰难不必过多渲染（rǎn）。
即（jí）使对最强悍的（de）海军（jun1）陆（lù）战队（duì）士兵来说，一年中（zhōng）有8个月以（yǐ）上连（lián）续（xù）在海上生（shēng）活，都是（shì）一种比较极端（duān）的挑战。
为了解决长期海上（shàng）航行的心理问题，殷（yīn）卫宏与北京（jīng）政法职业学院合（hé）作，对方提（tí）供一名（míng）男（nán）教师，用（yòng）几个月时间（jiān）培训转变成一（yī）名海员，在海上护航期间（jiān）进行保（bǎo）安员航海心理测试课题。不过这名男教师很快就被撤（chè）回，“因为心理（lǐ）已经出（chū）现严重（chóng）抑郁。”殷（yīn）卫宏说（shuō）。通常一个（gè）人最初随海船远航，没有经验，就会因高温等过多洗澡、喝冰水，暑热渐盛，与湿气胶着，外（wài）热内寒，致（zhì）湿热（rè）为患（huàn），陆（lù）续（xù）出现各种症（zhèng）状。“由于（yú）不懂（dǒng）医理，觉得自（zì）己得了怪病，恶性循环，心（xīn）理最终也（yě）垮了。”
现在，殷（yīn）卫宏的（de）200多名海外安保（bǎo）人员（yuán）中，有150多人长期驻扎在斯里兰卡等地的（de）各（gè）国海外基地里，或者（zhě）在（zài）大（dà）洋上随船航（háng）行。
两年护航600多个航次
韩（hán）方明说（shuō），要解（jiě）决当（dāng）前安（ān）保企业（yè）进军海外的主（zhǔ）要挑战，从（cóng）政（zhèng）府层面首先应（yīng）该加强与（yǔ）其（qí）他国家政府的交流，争（zhēng）取为外派（pài）人员的签证问题提供便利（lì）。
其次（cì）基于（yú）安全（quán）保（bǎo）密的理由，鼓励中（zhōng）资企业优（yōu）先使用中国（guó）安保公司的服（fú）务。
第三，应对国内安保企（qǐ）业在培训（xùn）上提供便利，如（rú）射击训练等，应开放渠道。
他的最后一个建议是（shì），鼓励部队和（hé）安保（bǎo）公司建立合（hé）作关（guān）系，接受优秀（xiù）退役士兵之外，军方（fāng）也（yě）可协助提（tí）供培（péi）训。
对于韩方明提到（dào）的“国企（qǐ）国护”，殷卫宏（hóng）也更（gèng）愿（yuàn）意从国家（jiā）、安全的（de）角度（dù）来解读自己的努力。
比如，安保并不是（shì）一个简单的行业。“咱（zán）们国家（jiā）《保安服务管理（lǐ）条例（lì）》原文是这样（yàng）说的，设区的市级以上地方人（rén）民政（zhèng）府确（què）定的（de）关系国家（jiā）安全（quán）、涉及国家秘密等（děng）治安保（bǎo）卫重点（diǎn）单位，不得（dé）聘请外商（shāng）独资、中（zhōng）外合资、中外（wài）合作的保安服务公司提供保安服务。”
比如（rú），航行（háng）在印（yìn）度洋（yáng）上的中（zhōng）国能源船只，“是不（bú）是要（yào）让（ràng）外国（guó）公司知道他们（men）的（de）详细情（qíng）况，让外（wài）国武（wǔ）装人（rén）员（yuán）在船上？”
在殷卫宏建立的（de）后勤支援体系中，印度始（shǐ）终是个（gè）空（kōng）白（bái），“明确说不（bú）准中国和巴（bā）基（jī）斯坦的武装安保公司在印设立办事处（chù）。”
其（qí）实，在（zài）中东（dōng）的那些敏（mǐn）感地区，波斯（sī）湾、苏（sū）伊士运河以及许多国家的领海，都禁止外国安保人员携（xié）带武器，或（huò）必须（xū）经过严格批准。
所谓“不简单”，还表现在他（tā）招收的这些退伍（wǔ）军人身上。
这些年解放军的（de）特种作战部队扩编剧烈，有军队媒体（tǐ）报道说，以后每（měi）个集团军可（kě）能都有会自己的特战旅（lǚ）。
于是，特（tè）种兵（bīng）虽然还被认定为“军中娇子（zǐ）”、“国（guó）之利刃”，但作为其（qí）中一员的个人优越（yuè）感不可避免地下降，乃至于退伍、转业安（ān）置，也很难像过去那样（yàng）进行“精英（yīng）化处理”。
这种心理（lǐ）落差，需要由更合适（shì）的地方安置单位来（lái）承接（jiē）。
在“华信中安”服务一年后，每个武（wǔ）装护卫（wèi）人员都会获得一枚（méi）铜制镀金纪念章，第二年是（shì）纯银制，第四年是24K纯金制。它兼具资（zī）历牌（pái）和军功章的功（gōng）能。由于合同是两年一签（qiān），“干满（mǎn）6年，我答应战士（shì）们给金质奖章镶个钻石。”殷卫宏笑着（zhe）说。
梁斌说，这家企业的整个机（jī）制也保留了浓厚（hòu）的军旅（lǚ）色彩，比如（rú），和“支（zhī）部建在连上（shàng）”类似，是“公司党（dǎng）小组（zǔ）建在项目上”。每个项目上（shàng）都有（yǒu）刻意选拔的退伍政工干部，担任教（jiāo）导员。
出（chū）航（háng）前有送行酒，返航后（hòu）有接风（fēng）酒……总（zǒng）之（zhī），这一切，让每个“战士”都（dōu）感觉，自（zì）己（jǐ）生活在一个（gè）组（zǔ）织严密的环境中，拥有“荣誉”和“责任”。相比之下，作为一家民（mín）营（yíng）企业，“华信中安”又有更（gèng）为宽松的（de）条件（jiàn）。
比如，在员（yuán）工出海的（de）情况下（xià），家属遇到困难可以向公司（sī）申请5万元（yuán）以下的补助（zhù），用以应对（duì）紧急情况，解（jiě）决员工的后（hòu）顾之忧。
殷（yīn）卫（wèi）宏认为，面对中国特（tè）色的退伍军人（rén），必须使（shǐ）用“中国式”的管理办法。
他说，到2013年（nián），两（liǎng）年间，“华信中安”已经（jīng）在印度洋航线上护（hù）航600多个航次，无一（yī）例（lì）失误。即使（shǐ）是最有名的（de）英国公司，4年来也不（bú）过（guò）累计（jì）1000多个航次。
不过，在殷卫宏的（de）下一步设想中，可能要面对更为复杂的情况（kuàng）：到非洲等国家的陆上为中国企业提供（gòng）武（wǔ）装安保，这已（yǐ）非大量派（pài）遣中国安保人员能（néng）够解决。
“还是（shì）要和（hé）当地企业合作，通过我们的管（guǎn）理和培训提升他（tā）们的水平。对于中国自己的企业来说，我们希望提供更多的咨询和安全（quán）风险评估服（fú）务。”殷卫宏（hóng）说，他的想（xiǎng）法是做一家和美国平可顿公司类似、世（shì）界一流的安全咨询、服务（wù）提供商，从（cóng）而与中国位居世界第二的经济总量（liàng）匹（pǐ）配。
